Territory Representative (Montreal) / Représentant.e de territoire (Montréal)

Benjamin Moore

Montreal, QC, US

3d ago

Company Profile :

The color of pride : Benjamin Moore is proud to be a part of Berkshire Hathaway, which was recognized by Fortune magazine as the world's fourth most admired company.

And for more than 130 years we've been a respected leader in the architectural coatings and home décor landscape; creating the products and tools that enrich and beautify thousands of communities each day.

We recognize that our associates are the driving force behind our success and we strive to provide a work environment where hard work, creativity and purposeful collaboration are fostered and encouraged.

Join a company where innovation is constantly recognized as we look for individuals who produce world-class products, best-in-class services and customer experiences, design pioneering paints using the latest technologies and deliver unparalleled value and brand experiences for our customers and retail network.

Job Summary :

Accountable for delivering sustainable and profitable sales growth and market share with retailers and end users in the defined territory.

Responsible for identifying and providing effective solutions to realize sales opportunities along with the implementation of products, programs and services.

RETAILER SALES

Sell in Benjamin Moore & Co. Products to Retailers in & out of network

Sell in the Programs, Promotions & Services to support the Benjamin Moore strategy

Monitor and ensure compliance with brand standards

END USER SALES

Sell in Benjamin Moore & Co. Products to Pro End Users

Sell in the Programs, Promotions & Services to support the Benjamin Moore strateg

Close sales opportunities by generating leads, identifying targets, coordinating pricing with retailers and conducting consistent field sales calls on end users

Plan and facilitate End User Events, trade shows and regular contractor breakfasts using sales presentations & product demonstrations

Conduct Job Site visits providing guidance and recommendations on product selection, application and technical information including green standards

Write / follow up on specifications and project submittals

TERRITORY DEVELOPMENT

Manage territory to optimize distribution

Build relationships in a consultative & advisory role

Develop and implement comprehensive Business Plans

Record and track sales activities

EDUCATION & TRAINING

Create an ongoing training plan for the Store & End User Professionals to educate on product knowledge & customer service

Drive the use of all available education tools and resources

Effectively lead individual and group training activities

Support End User Application Training and Certification programs

Qualifications :

BA / BS college degree preferred, or equivalent industry business experience

Fully bilingual (English / French)

Two to five years B2B sales experience, preferably in paint sales

Knowledge of Retail Process and Best Practices

Working knowledge of required software programs (Microsoft Office, CRM)

Excellent communication, listening and public speaking skills

Ability to analyze situation and identify opportunities for success

Effective decision making and problem solving skills

Valid driver's license and a good driving record a must.

Ability to work evenings & weekends when necessary

Ability to travel

Essential Skills :

Overall knowledge of paint industry

Overall knowledge of Market geography and dynamics

General knowledge of all professional end user segments

Excellent product and application knowledge

High sales aptitude, self-motivated

Excellent communication, speaking and listening skill

Technologically proficient (Hardware, Software, communications)

Thorough understanding of Benjamin Moore company strategy

Effective business planning

Effective team interaction skills

Pertinent Skills :

Effective problem solving, negotiating & complaint handling skills

Training and motivational skills

Effective time management skills

Understanding of specification writing

VENTES AUX DÉTAILLANTS

Vendre les produits Benjamin Moore aux détaillants dans le réseau et hors du réseau.

Promouvoir les programmes, spéciaux et services en soutien à la stratégie de Benjamin Moore.

Superviser et assurer la conformité aux normes de la marque.

VENTES AUX CLIENTS

Vendre les produits Benjamin Moore aux clients professionnels.

Promouvoir les programmes, spéciaux et services en soutien à la stratégie de Benjamin Moore.

Conclure des ventes en attirant de nouveaux clients, en déterminant des cibles, en coordonnant les prix avec les détaillants et en effectuant de façon systématique des visites de vente auprès des clients.

Planifier et organiser la tenue d'événements aux consommateurs, de salons professionnels et de déjeuners avec les entrepreneurs en faisant des présentations et des démonstrations de produits.

Visiter les lieux de travail pour offrir des conseils et des recommandations sur le choix de produits et les techniques d'application et pour fournir des renseignements techniques, y compris les normes environnementales.

Rédiger des devis et des soumissions et faire le suivi des projets.

DÉVELOPPEMENT DU TERRITOIRE

Gérer le territoire afin d'optimiser la distribution.

Établir des relations en jouant un rôle consultatif.

Élaborer et mettre en œuvre des plans d'affaires complets.

Enregistrer les activités commerciales et en assurer le suivi.

ENSEIGNEMENT ET FORMATION

Créer un plan de formation continue sur les produits et le service à la clientèle à l'intention des professionnels de magasin et des clients professionnels.

Encourager l'utilisation des ressources et outils éducatifs offerts.

Diriger de façon efficace des activités de formation individuelle et de groupe.

Soutenir les programmes de techniques d'application et de certification des clients professionnels.

Qualifications requises pour le poste

De préférence un diplôme universitaire ou une expérience des affaires équivalente dans l'industrie de la peinture

De deux à cinq ans d'expérience dans le domaine de la vente interentreprises, préférablement dans la vente de peinture

Connaissances du processus de vente au détail et des meilleures pratiques

Connaissances pratiques des programmes logiciels requis (Microsoft Office, CRM)

Excellente capacité de communiquer, d'écouter et de parler en public

Capacité d'analyser les situations et de déterminer les perspectives de réussite

Compétences en matière de prise de décisions et de résolution de problèmes

Permis de conduire valide et bon dossier de conduite, un impératif

Capacité de travailler le soir et les fins de semaine au besoin

Capacité de voyager

Bilingue en fonction du territoire attribué

Compétences essentielles sur le terrain

Connaissance générale de l'industrie de la peinture

Connaissance générale de la géographie et de la dynamique du marché

Connaissance générale de toutes les clientèles professionnelles

Excellente connaissance des produits et des techniques d'application

Excellentes aptitudes pour la vente et grande motivation personnelle

Excellente capacité de communiquer, d'écouter et de parler en public

Maîtrise des technologies (matériel, logiciel et communications)

Capacité de planification opérationnelle

Capacité d'interagir avec les membres de l'équipe

Excellente compréhension de la stratégie d'entreprise de Benjamin Moore

Compétences voulues sur le terrain

Compétences efficaces en matière de prise de décisions, de négociation et de traitement des plaintes

Capacités de formation et de motivation

Compétences en gestion de temps

Compréhension de la rédaction de devis

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