Représentant des ventes
Cascades
Montreal, QC, CA
6d ago

Votre défi!

Sous la responsabilité du Directeur des ventes, le Représentant des ventes a pour mission d'accroître les revenus de l'entreprise en mettant en œuvre le plan d'affaires de son groupe en termes de rentabilité des ventes, de croissance et de pénétration des comptes pour la région, le marché et le portefeuille sous sa responsabilité.

Vous vous tenez au courant de l'évolution des besoins des clients et des opportunités de marché tout en poursuivant vos initiatives de vente et en établissant et en gérant le plan d'action des comptes régionaux.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes du Marketing et des Ventes pour fournir des informations sur le marché, ajuster la stratégie marketing et mettre à jour les profils des clients et les données sur leurs besoins.

Vous recherchez également des possibilités de développer les comptes existants et futurs. Enfin, vous devez établir et entretenir des relations solides avec vos clients pour assurer un excellent service à la clientèle et maximiser la rentabilité de votre secteur.

Pourquoi travaillez chez Cascades

  • Environnement de travail axé sur le partage des connaissances et la valorisation des réussites individuelles et d’équipe.
  • Participation aux bénéfices;
  • REER et assurances collectives avec grande participation de l'employeur;
  • Programme d'achat d'équipement informatique personnel;
  • Conciliation travail-famille (télétravail, horaire flexible);
  • Programme d’aide aux employés (PAE);
  • Centre de formation;
  • Plan de gestion de carrière à long terme;
  • Beaucoup d'autres avantages Cascades !
  • Vos responsabilités

    Le représentant des ventes internes a pour principales responsabilités de :

  • Maintenir et accroître les revenus de ses comptes
  • Soutenir la création et la négociation de contrats pour ses comptes
  • Approuver et suivre les objectifs du plan de compte pour conformément aux lignes directrices établies
  • Faciliter l'intégration et assurer une approche cohérente des clients parmi les SBU de Cascades
  • Établir et développer des relations clés à tous les niveaux de l'organisation du compte (achats, gestion des catégories, tarification, technique, comptabilité, contrôle de la qualité)
  • Valider les devis et les prix pour toutes les régions et tous les marchés en fonction des fourchettes de marge
  • Éduquer et former les clients sur les produits et les solutions
  • Gérer la création et la négociation de contrats pour les comptes régionaux
  • Fournir une prévision détaillée et précise des ventes à l’équipe
  • Élaborer et gérer des plans de comptes pour les comptes régionaux selon des lignes directrices spécifiques (c'est-à-dire les revenus)
  • Maintenir d'excellentes relations avec les clients et veiller à leur satisfaction
  • Utiliser et mettre à jour le CRM
  • Gérer principalement des clients classés dans les catégories A et B
  • Votre bagage et vos forces

    Le représentant des ventes possède plusieurs des compétences et qualifications suivantes :

  • Une approche axée sur le client
  • Capacité à identifier les besoins des clients, leurs problèmes, leurs intérêts, leurs activités concurrentielles et le potentiel pour de nouveaux produits et services
  • Capacité à faire la démonstration de produits et de solutions ; participation active au transfert de connaissances sur les solutions de Cascades au sein de notre équipe de vente et auprès des clients
  • Personne autonome
  • Capacité à communiquer efficacement et à présenter des solutions
  • Connaissance supérieure du marché et des clients / consommateurs
  • De fortes capacités d'influence et de leadership
  • Maîtrise de la négociation avec de fortes capacités de réseautage qui permettent de rester à l'écoute des clients et des signaux du marché pour saisir les opportunités
  • Capacité à développer une compréhension approfondie de l'offre de Cascades afin d'identifier et de signaler les opportunités de ventes croisées
  • Capacité à être l'expert du marché au sein de notre organisation
  • Capacité à participer activement, avec les directeurs de comptes, aux phases clés du processus de vente avec les clients potentiels
  • Capacité à promouvoir une image positive de l'entreprise et à développer des relations à long terme avec les clients
  • révélezvotrepotentiel #laviechezCascades

    Cascades croit au succès d'une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.

    L'emploi du masculin dans nos communications désigne autant les femmes que les hommes.

    À propos de Cascades

    Faire partie de Cascades, c’est révéler le plein potentiel de la matière, des gens et des idées. Nous sommes source de possibilités.

    Depuis 1964, nous proposons des solutions durables, innovantes et créatrices de valeur en matière d’emballage, d’hygiène et de récupération.

    Rejoignez 12 000 femmes et hommes travaillant dans un réseau de plus de 90 unités d’exploitation situées en Amérique du Nord et en Europe.

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