Storage account Executive / Chargé de compte stockage Teleworker, Quebec
Hewlett Packard Enterprise
Teleworker, Quebec
5d ago

Hewlett Packard Enterprise (HPE), we live by three core values that drive our business : Partner. Innovate. Act. These values combine to help us create important work all over the world to advance how people live and work.

We’re solving the world’s most complex challenges, and our people are at the forefront of progress. In a Sales role at HPE, you’ll play a part in building the future one big idea at a time.

You’ll be selling HPE products, services, software, or solutions to customers, both directly and indirectly.

Working at HPE, you’ll have the resources to develop your talent and creativity. Are you ready to unleash your potential?

The Storage Account Manager collaborates with our Executive Account Managers and provides information management and storage specialist expertise within the sales team and in our channel community.

  • The Storage Account Manager designs and drives proactive sales campaigns to build the pipeline of opportunities, uses specialized knowledge and vertical expertise to prospect, qualify, negotiate and close opportunities;
  • bringing the value of the HPE Intelligent Data Platform to our existing and new customers in market.

    Responsibilities

  • Responsible for Sales of storage products, information management software, and services solutions in the Federal Government and Ottawa Enterprise verticals.
  • Uses advanced storage and data management expertise to identify new opportunities that create customer value and expand and enhance existing customer usage of the HPE Intelligent Data Platform portfolio.
  • Creates new, and develops existing, senior level customer relationships in the vertical markets of responsibility.
  • Contributes to development of quota objectives and future direction for storage product lines.
  • Leverages CRM tools to build a predictable information management and storage business.
  • Assesses solution feasibility from a technical and business perspective to determine "qualify-in / qualify-out" status
  • Establishes a professional and consultative relationship with the client by achieving an advanced understanding of the unique business needs of the client within the industry.
  • Works with clients up to and including the C-level for mid-to-large accounts.

  • Leverages advanced knowledge of competitors and industry trends to strategically position the company's products and services.
  • Effectively leads, evangelizes, and helps to coordinate Storage marketing campaigns (digital / new techniques) to ensure a successful launch and maintenance of the campaign momentum, in alignment with the account strategy.
  • Acts as, and is recognized as, a trusted information management and storage solutions consultant for the Federal and Ottawa region.
  • Effectively uses references, both HPE specific and with their prior customer experience, to craft a innovative solutions that solve business problems for their customers and their respective businesses
  • Actively generates customer interest and anticipates customer's buying trends. Links business and financial benefits with technology offerings.
  • Illustrates the ROI & TCO advantages of HPE offerings for the customer's business.

  • Supports deal closure in partnership with relevant internal stakeholders including Executive Account Managers and Channel Partners
  • Knowledge and Skills :

  • Is considered an expert in knowledge of storage, information management, and cloud solutions and / or service offerings as well as competitor's offerings to be able to sell enterprise solutions
  • Combines storage expertise with consultative solution selling and business development skills to align the client's business needs with solution.
  • In-depth knowledge of client's business, infrastructure, organizational structure, business processes and financial structure.
  • Demonstrates leadership and initiative in working with both channel and alliance partners.
  • Balance strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream.
  • Use C-level engagement skills in collaboration to offer value-add solutions to the client.
  • Works with the account team to build an effective account plan and strategy to drive incremental revenue in the account.
  • Utilizes Salesforce to accurately manage and forecast business.
  • Understands the leverage of services as part of strategic portfolio of products.
  • Understands the role of IT within the area of storage and data management. Understands how the company's solutions differentially address specific public sector and enterprise customer challenges, as well as their cross-segment capabilities.
  • Education and Experience

  • University or Bachelor's degree.
  • Typically 6-10+ years of sales experience.

  • Experience in information management and / or storage sales, 2-3+ years is preferred.
  • Bilingual (French / English).
  • Demonstrated achievement of progressively higher quota, interface with enterprise and / or public sector customers at all levels.
  • Extensive vertical industry knowledge required.
  • Project management experience preferred.
  • About HPE

    Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.

    Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills.

    Other duties may be added, or this description amended at any time.

    Please Note

    In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check.

    You will also be required to sign off on HPE's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

    Hewlett-Packard Enterprise is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity.

    Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

    Chargé(e) de compte stockage

    Hewlett Packard Enterprise (HPE), nous respectons trois valeurs fondamentales qui animent notre entreprise : Partenaire.

    Innover. Agir. Ces valeurs se combinent pour nous aider à créer un travail important dans le monde entier pour faire progresser la manière dont les gens vivent et travaillent.

    Nous résolvons les problèmes les plus complexes du monde et nos collaborateurs sont à la pointe du progrès. En tant que responsable des ventes chez HPE, vous contribuerez à la construction de l’avenir, une idée à la fois.

    Vous allez vendre des produits, des services, des logiciels ou des solutions HPE aux clients, directement et indirectement.

    En travaillant chez HPE, vous aurez les ressources nécessaires pour développer votre talent et votre créativité. Êtes-vous prêt à libérer votre potentiel?

    Le responsable de compte stockage collabore avec nos responsables de compte exécutifs et fournit une expertise de spécialiste en gestion de l'information et en stockage au sein de l'équipe des ventes et de notre communauté de canaux.

    Le gestionnaire de compte stockage conçoit et dirige des campagnes de vente proactives pour constituer un portefeuille d’opportunités, utilise des connaissances spécialisées et une expertise verticale pour prospecter, qualifier, négocier et fermer des opportunités.

    Apportant la valeur de la plate-forme de données intelligentes HPE à nos clients actuels et futurs sur le marché.

    Responsabilités

  • Responsable des ventes de produits de stockage, de logiciels de gestion de l'information et de solutions de services dans les secteurs verticaux du gouvernement fédéral et d'Enterprise Ottawa.
  • Utilise une expertise avancée en stockage et en gestion de données pour identifier de nouvelles opportunités qui créent de la valeur client, ainsi que pour développer et améliorer l'utilisation existante du portefeuille HPE Intelligent Data Platform.
  • Crée de nouvelles relations avec les clients de niveau supérieur et développe les relations existantes avec ces derniers sur les marchés verticaux de la responsabilité.
  • Contribue à l'élaboration d'objectifs de quota et à l'orientation future des lignes de produits de stockage.
  • Exploite les outils de gestion de la relation client pour créer une activité de gestion et de stockage des informations prévisible.
  • Évalue la faisabilité de la solution d'un point de vue technique et commercial afin de déterminer le statut de "qualifier / qualifier"
  • Établit une relation professionnelle et consultative avec le client en obtenant une compréhension avancée des besoins commerciaux uniques du client dans l'industrie.
  • Fonctionne avec les clients jusqu’au niveau C inclus pour les comptes de moyenne à grande taille.

  • Utilise une connaissance avancée des concurrents et des tendances du secteur pour positionner de manière stratégique les produits et services de la société.
  • Dirige, évangélise et aide efficacement à la coordination des campagnes marketing de stockage (techniques numériques / nouvelles) afin de garantir le lancement et le maintien réussis de l’élan de la campagne, conformément à la stratégie du compte.
  • Agit comme un consultant de confiance en solutions de stockage et d’information pour le gouvernement fédéral et la région d’Ottawa et est reconnu comme tel.
  • Utilise efficacement des références, à la fois spécifiques à HPE et à l'expérience client précédente, pour concevoir des solutions innovantes qui résolvent les problèmes de l'entreprise pour leurs clients et leurs entreprises respectives.
  • Génère activement l'intérêt des clients et anticipe les tendances d'achat de leurs clients. Relie les avantages commerciaux et financiers aux offres technologiques.
  • Illustre les avantages ROI et TCO des offres HPE pour les activités du client.

  • Soutient la conclusion de la transaction en partenariat avec les parties prenantes internes concernées, notamment les directeurs de comptes et les partenaires de distribution
  • Connaissances et compétences :

  • Est considéré comme un expert dans la connaissance du stockage, de la gestion de l'information, des solutions cloud et / ou des offres de services, ainsi que des offres concurrentes, afin de pouvoir vendre des solutions d'entreprise.
  • Combine l'expertise en stockage avec des compétences en vente consultative et en développement commercial pour aligner les besoins commerciaux du client sur la solution.
  • Connaissance approfondie des activités, de l'infrastructure, de la structure organisationnelle, des processus opérationnels et de la structure financière du client.
  • Fait preuve de leadership et d’initiative dans ses relations avec les partenaires des canaux et des alliances.
  • Équilibrer les objectifs stratégiques et tactiques pour optimiser la couverture et développer un flux de revenus prévisible.
  • Utiliser des compétences d'engagement de niveau C en collaboration pour offrir des solutions à valeur ajoutée au client.
  • Collabore avec l'équipe des comptes pour élaborer un plan de compte et une stratégie efficaces permettant de générer des revenus supplémentaires dans le compte.
  • Utilise Salesforce pour gérer et prévoir les activités avec précision.
  • Comprend le recours aux services dans le portefeuille de produits stratégiques.
  • Comprend le rôle de l'informatique dans le domaine du stockage et de la gestion des données. Comprend comment les solutions de l'entreprise répondent différemment aux défis spécifiques du secteur public et des entreprises, ainsi qu'à leurs capacités intersectorielles.
  • Education et expérience

  • Baccalauréat ou tout autre diplôme universitaire.
  • Généralement, plus de 6 à 10 ans d'expérience dans la vente.

  • Expérience dans la gestion de l’information et / ou dans la vente de stockage, plus de 2 à 3 ans est préférable.
  • Bilingue (français / anglais).
  • Atteinte démontrée d'un quota progressivement plus élevé, interface avec les clients des entreprises et / ou du secteur public à tous les niveaux.
  • Connaissance approfondie du secteur vertical requise.
  • Gestion de projet.
  • À propos de HPE

    Merci d’avoir pris le temps de lire cette offre d’emploi. Si le poste vous intéresse et croyez posséder l’expérience requise, postulez dès aujourd’hui.

    Nous voulons vous connaître! N’hésitez pas à recommander un ami qui, à votre avis, possède les qualités requises.

    Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent uniquement la nature générale et le niveau du poste. Il ne s’agit pas d’une liste complète de toutes les habiletés requises ni de toutes les responsabilités et tâches liées à l’emploi.

    D’autres tâches peuvent être ajoutées au poste, et la présente description peut être modifiée en tout temps.

    Remarque :

    Dans le but de nous conformer aux obligations contractuelles envers nos clients, le candidat sélectionné devra se soumettre à une vérification de base standard de son dossier criminel.

    Vous devrez également signer les accords relatifs à la confidentialité, à la non-sollicitation et aux conflits d’intérêts de HPE.

    Hewlett-Packard Enterprise favorise l’équité en matière d’emploi. Nous encourageons les dimensions multiples de la diversité.

    L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

    Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

    HPE souscrit au programme d’accès à l’égalité en matière d’emploi et encourage toutes personnes, y compris mais sans s’y limiter, les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes souffrant d’un handicap, à déposer leurs candidatures.

    Nous sommes ouverts aux nombreuses dimensions de la diversité de notre société.

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