Inside Sales Representative - Représentant des ventes
Medicomp Inc
Pointe-Claire
2d ago

JOB SUMMARY :

The incumbent must achieve annual Medicom sales objectives within his / her specified geographic territory. The committed inside Sales Representative must be able to achieve sales and performance results through the establishment and maintenance of customer contacts and support activities and develop and promote long-term relationships that contribute to the company’s continued success and growth.

In addition, conduct internal training seminars on Medicom products, on average four times yearly for internal Medicom employees, as well as workshops for other Sales Representatives on sales strategies and tactics.

EDUCATION & TRAINING :

REQUIRED : Minimum post high school diploma from a community college.

ASSET : A bachelor’s degree is highly desirable.

EXPERIENCE :

REQUIRED : 5 to 7 years of sales experience in a related industry, preferably in the dental or medical field.

ASSET : Proven top sales performance.

SKILLS, KNOWLEDGE & ABILITIES :

REQUIRED :

  • Exceptional negotiation skills.
  • Excellent interpersonal and relationship-building skills, including a clear, persuasive and engaging communication style.
  • Excellent presentation skills.
  • Strong organizational approach with the ability to prioritize.
  • Ability to identify and assess potential opportunities.
  • Creative and pro-active problem-solving approach.
  • Strong customer-service orientation.
  • Self-motivated and results-driven.
  • Ability to work under pressure and according to tight timelines.
  • Responsive and easily adaptable to changing market and business conditions.
  • ASSET : SOLID EXPERIENCE APPLYING THESE SKILLS IN THE DENTAL & MEDICAL MARKETS

    KEY RESPONSIBILITIES AND ACCOUNTABILITIES / ESSENTIAL JOB FUNCTIONS AND TASKS :

    Sales responsibilities :

  • Work from the office typically 5 days per week.
  • Attendance and participation maybe be required from time to time at trade shows, conventions, sales meetings and other events which would require working during weekends.
  • Develop strategic business relationships with all B2B customers within the assigned territory.
  • Develop sales solutions with the support and input of the Sales Manager(s).
  • Meet account development objectives as well as short-term revenue targets.
  • Develop customer plans and make recommendations to management regarding specific new or existing customers.
  • Maintain regular contact with established customer base, with emphasis on developing long-term relationships, to help achieve corporate sales goals.
  • Counsel dealer managers and / or purchasing agents on promotional opportunities, special programs, new product introductions and all related sales information.
  • Attend and participate in trade shows, conventions, sales meetings and selected customer events throughout the country when needed.
  • Establish and maintain an email group list for all B2B customers in the assigned territory to be used for group mailing / communications / notifications / SaleForce campaigns.
  • Complete in a timely manner required administrative tasks, including weekly and monthly activity reports outlining customer contact records.
  • Prepare and present an annual sales plan to management, with periodic updates as requested or as necessary. The plan must identify specific actions to achieve sales goals, B2B meetings, training sessions, and other fee-based business building opportunities.
  • Communicate all industry and competitive related issues, trends and opportunities (be the ears and eyes in your assigned territory).
  • Maintain awareness of recent product pricing and promotions. Remain aware of all of the company’s significant marketing initiatives.
  • SOMMAIRE DU POSTE

    Le titulaire du poste doit atteindre les objectifs de vente annuels de Medicom dans son territoire géographique déterminé.

    Le représentant des ventes internes engagé doit être en mesure d'atteindre des résultats de vente et de rendement par l'établissement et le maintien de contacts avec les clients et d'activités de soutien, et de développer et promouvoir des relations à long terme qui contribuent au succès et à la croissance continus de l'entreprise.

    De plus, diriger des séminaires de formation interne sur les produits Medicom, en moyenne quatre fois par année pour les employés internes de Medicom, ainsi que des ateliers pour les autres représentants des ventes sur les stratégies et les tactiques de vente.

    NIVEAU DE SCOLARITÉ & PERFECTIONNEMENT

    REQUIS : Minimum d'un diplôme d'études postsecondaires d'un collège communautaire.

    ATOUT : Un baccalauréat est hautement souhaitable.

    EXPÉRIENCE :

    REQUIS : 5 à 7 ans d'expérience en vente dans une industrie connexe, de préférence dans le domaine dentaire ou médical.

    ATOUT : Performance prouvée en matière de ventes.

    HABILETÉS, CONNAISSANCES & APTITUDES

    OBLIGATOIRE :

  • Compétences exceptionnelles en matière de négociation.
  • Excellentes compétences interpersonnelles et relationnelles, y compris un style de communication clair, persuasif et engageant.
  • Excellentes aptitudes à la présentation.
  • Forte approche organisationnelle avec la capacité à établir des priorités.
  • Capacité à identifier et à évaluer les opportunités potentielles.
  • Approche créative et proactive de la résolution de problèmes.
  • Forte orientation vers le service à la clientèle.
  • Motivé et axé sur les résultats.
  • Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
  • Réactivité et facilité d'adaptation à l'évolution du marché et des conditions commerciales.
  • ATOUT : SOLIDE EXPÉRIENCE DANS L'APPLICATION DE CES COMPÉTENCES SUR LES MARCHÉS DENTAIRE ET MÉDICAL.

    RESPONSABILITÉS CLES / TACHES ET FONCTIONS FONDAMENTALES :

    Responsabilités en matière de vente :

  • Travailler depuis le bureau généralement 5 jours par semaine.
  • La présence et la participation peuvent être requises de temps en temps à des salons professionnels, des conventions, des réunions de vente et d'autres événements qui nécessiteraient de travailler pendant les week-ends.
  • Développer des relations commerciales stratégiques avec tous les clients B2B dans le territoire assigné.
  • Développer des solutions de vente avec le soutien et la contribution du ou des directeurs des ventes.
  • Atteindre les objectifs de développement des comptes ainsi que les objectifs de revenus à court terme.
  • Développer des plans clients et faire des recommandations à la direction concernant des clients spécifiques, nouveaux ou existants.
  • Maintenir un contact régulier avec la base de clients établie, en mettant l'accent sur le développement de relations à long terme, pour aider à atteindre les objectifs de vente de l'entreprise.
  • Conseiller les directeurs de concessionnaires et / ou les agents d'achat sur les opportunités promotionnelles, les programmes spéciaux, l'introduction de nouveaux produits et toutes les informations commerciales connexes.
  • Assister et participer à des salons professionnels, des conventions, des réunions de vente et des événements clients sélectionnés dans tout le pays, selon les besoins.
  • Établir et maintenir une liste de groupes de courriels pour tous les clients B2B dans le territoire assigné, à utiliser pour les envois collectifs, les communications, les notifications et les campagnes SaleForce.
  • Effectuer en temps voulu les tâches administratives requises, y compris les rapports d'activité hebdomadaires et mensuels décrivant les contacts avec les clients.
  • Préparer et présenter un plan de vente annuel à la direction, avec des mises à jour périodiques sur demande ou selon les besoins.
  • Le plan doit identifier des actions spécifiques pour atteindre les objectifs de vente, les réunions B2B, les sessions de formation et autres opportunités de développement commercial payantes.

  • Communiquer tous les problèmes, tendances et opportunités liés à l'industrie et à la concurrence (être les oreilles et les yeux dans votre territoire assigné).
  • Se tenir au courant des prix et des promotions récentes des produits. Rester au courant de toutes les initiatives marketing importantes de l'entreprise.
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