Retail Trade Marketing Manager
Corby Spirit and Wine Limited
Quebec
3d ago

Company Name : Corby Spirit and Wine Limited

Location : Quebec

Corby’s portfolio of owned-brands includes some of the most renowned brands in Canada, including Wiser's Canadian Whisky, Lamb's Rum and Polar Ice Vodka.

Through its affiliation with Pernod Ricard , Corby also represents leading international brands such as ABSOLUT Vodka, Chivas Regal, Glenlivet, Ballantine’s Scotch Whiskies, Jameson Irish Whiskey, Beefeater Gin, Malibu Rum, Kahlua Liqueur, Mumm Champagne, Jacob's Creek, Wyndham Estate and Stoneleigh wines.

An overview of the entire Corby portfolio shows over 5,000,000 cases sold annually, with Corby being a significant importer of wines and having an approximate 21 percent market share of spirit sales in Canada.

Why work at Corby? Because we are a great place to work! And we’re not the only ones who think so. Corby was named one of Canada’s Best Workplaces for 7 years by The Great Place to Work® Institute Canada, based on employee survey results and an audit of workplace excellence and people management practices.

Note : All candidates must be fully vaccinated for Covid-19 and present proof upon hiring unless you qualify for a reasonable accommodation based on a human rights protected ground (effective November 15, 2021).

Position Summary

The purpose is to be the regional link between Marketing and Sales to foster collaborative planning and excellence in execution.

The role reports to the Sr. Trade Marketing Manager and is the communication hub and key point of contact between Trade Marketing and the Regional Teams (Sales).

Working with Trade Marketing at the center to transition National strategies to Regional strategies and initiatives, through to execution within the Regional market of Quebec.

The Regional Trade Marketing Manager (RTMM) role will also, where relevant, be responsible for developing and delivering their own Regional initiatives (planned / approved / coordinated / executed) that support brand strategies and address key Regional opportunities.

RTMMs possess top level understanding of the Corby brand portfolio; brand plans, key initiatives and brand positioning. In addition, the RTMM will have a deep knowledge of the Channel strategies for both Retail and the On-Premise, in addition to Commercial planning for Quebec including key local insights.

They will ensure commercial and geographic realities are communicated and built into brand plans, key activation initiatives and business plans.

Key Responsibilities

Collaboratively create manage and maintain the regional activation calendars. Align the national brand calendars to regional planning calendar / grids channel, customer and board (Link brand priorities and timing to regional planning and commercial strategies through the annual Integrated Business Planning IBP meeting) in relation with the Brands’ agreed jobs to be done / battlegrounds.

Ownership of all activation / initiative execution, in the local market to maximize priority brands at a regional level.

Managing the Quebec Portfolio Consultant as a direct report and their portfolio of brands including annual deliverables, OKRs, and quarterly priorities.

Support regionalization and localization of key national programs (with Trade Marketing / Regional Directors / Portfolio Consultants) to maximize brands impact in market in both the Off-Premise and On-Premise.

Provide local insights to validate programs.

Facilitates the execution of National activities in the region, including sponsorships, and tradeshows.

Executes and manages funds for local, RTMM-originated activities (full accountability of budget with KPI deliverables).

Work closely with the Regional Director to ensure Quebec delivers annual plans that confirm continuous added value, good judgement, collaborative practices, and prioritization for the Drive to Five priorities.

Ensure all planned National and Regional Trade Marketing initiatives are inputted / monitored / adjusted into the TPM tool.

Ensure all planned initiatives are field ready and customer focused ensure provincial teams have the necessary information for flawless execution against planned objectives.

Manage local POS (based off of approved creative) to deliver regional programs, commercial opportunities, and brand requirements.

Utilize suite of communication tools / POS developed with Brand / RTMM input within each regional initiative (with support in development).

Provide post-mortem feedback (scorecards, KPI’s) .

Generate business cases for specific regional / customer strategies and programs in both the On-Premise and Retail and manage the execution of approved local programs ensuring execution compliance.

Regional understanding of commercial customers and understanding of regional business dynamics. Regional understanding of consumers and understanding of regional differences and dynamics with the ability to link customers and consumers for actionable implications.

Ability to integrate our priority brands within customer objectives and thereby influence their planning.

Provide provincial performance updates on key metrics for both Off-Premise and On-Premise channels (value / volume / share / category) with the ability to link communications between Sales and Marketing.

Continue to build on the way of working processes put in place (Weekly Group meetings, Monthly Huddles, MPM meetings, Regional Sales meetings, PC Meetings), and identify gaps and make recommendations for improvements.

Monitor and communicate competitive activity within the geographic region.

Ensure all major initiatives are evaluated and provide on-going feedback and recommendations.

Key Competencies

Portfolio, Brands & Products

Ability to develop and maintain a deep knowledge of Corby / Pernod Ricard’s / The Wine Group / brands and their positioning within the competitive landscape to be able to coordinate portfolio and channel strategy, and to offer adequate solution to stakeholders.

Market & Environment

Ability to develop and maintain a deep knowledge of the business landscape and environment evolutions (legal, supply chain, tools, etc.

key players (competitors, other consumer brands companies, key customers), distribution channels including their distinct go to market strategies and category trends, in order to maximize business opportunities.

Consumer / Shopper Insight

Ability to develop an intimate understanding of consumer & shopper behaviors, to identity insights and trends, in order to capture sources of business in line with business objectives and brand strategy.

Promotional Activation

Ability to develop & implement promotional activities and / or guidelines across the relevant touchpoints, consistent with the strategy (Brand / Portfolio / Channel / Market) in order to meet shoppers’ needs.

Trade Marketing Strategy & Planning

Ability to define and drive a trade marketing strategy, leveraging the portfolio and optimizing resource allocation, in alignment with sales and marketing strategies.

Creativity & Innovation

Ability to generate, inspire and implement new and relevant ideas by thinking out-of-the-box, finding innovative solutions and transforming them into actionable initiatives.

Analytical Thinking

Ability to identify all appropriate information, break things down and determine cause and effect relationships to make effective recommendations and develop operational actions.

Business Acumen

Ability to view the business from a holistic perspective, understand its financial, legal, commercial and operational underpinnings and what it takes to make it profitable.

Project Management & Implementation

Ability to plan manage and prioritize complex and diverse tasks across multiple projects, ensuring successful and timely implementation.

Influencing & Networking

Ability to influence and mobilize a network of key stakeholders in order to establish and develop mutually beneficial and trusting business relationships.

Creativity

Ability to think out of the box, to imagine innovative approaches and to transform them into operational actions.

Communication

Clearly conveying information and ideas through a variety of media to individuals or groups in a manner that engages the audience and helps them understand and retain the message.

Driving for Results

  • Setting high goals for personal and group accomplishment; using measurement methods to monitor progress towards goals;
  • tenaciously working to meet or exceed goals while deriving satisfaction form that achievement and continuous improvement.

    Financial Management

    To assess implications of volume, price and A&P changes as well as pay back of marketing activity to prioritize corrective action.

    Required Skills & Abilities

    Experience in Trade Marketing within CPG and / or alcoholic beverages

    Potential Brand Management experience.

    Experience in Grocery channel an asset.

    Bilingual.

    Previous brand / event activation experience.

    Previous experience managing people.

    Budget management experience.

    Education & Experience

    Bachelor's degree or equivalent experience required.

    We welcome and encourage applications from individuals from all groups, including aboriginal, women, visible minorities, and persons with disabilities, regardless of race, ethnicity, sexual orientation, creed, family status, national origin, age and gender.

    Thank you for your interest in Pernod Ricard and its subsidiaries, Corby Spirit and Wine Limited and Hiram Walker & Sons Ltd.

    All resumes submitted will be reviewed by our recruitment team and kept on file for six months in consideration for this and future opportunities.

    Please note that only those applicants selected for an interview will be contacted. Please do not contact provincial offices directly as all recruitment is coordinated through the Corporate Office in Toronto.

    Titre : Directeur régional ou directrice régionale de la commercialisation des marques

    L'emplacement : Qu é bec

    Le portefeuille des marques dont Corby est propriétaire compte certaines des marques les plus renommées au Canada, comme le whisky canadien JP Wiser’s, le rhum Lamb’s et la vodka Polar Ice.

    En vertu de son affiliation à Pernod Ricard , Corby représente également des marques phares internationales telles que la vodka ABSOLUT, les whiskys écossais Chivas Regal, Glenlivet et Ballantine’s, le whisky irlandais Jameson, le gin Beefeater, le rhum Malibu, la liqueur de café Kahlúa, le champagne Mumm et les vins Jacob’s Creek, Wyndham Estate et Stoneleigh.

    Un aperçu du portefeuille entier de Corby révèle la vente annuelle de plus de 5 000 000 caisses, Corby étant un grand importateur de vins et détenant une part de marché représentant approximativement 21 pour cent des ventes de spiritueux au Canada.

    Pourquoi travailler chez Corby? Parce que nous sommes un excellent milieu de travail! Et nous ne sommes pas les seuls à le penser.

    Corby a été nommée l’un des meilleurs lieux de travail au Canada pendant sept années consécutives par la filiale canadienne de l’institut Great Place to WorkMD, en s’appuyant sur les résultats d’un sondage des employés et une vérification de l’excellence du lieu de travail et des pratiques de gestion des personnes.

    Veuillez noter que l’assouplissement des conditions de travail de Corby permet plusieurs jours de travail à domicile . Les candidats doivent être disponibles pour aller participer aux réunions d’équipe et aux événements de l’entreprise au bureau de Montréal de Corby, au besoin et, après les heures de travail habituelles, aux promotions auprès de nos clients.

    Remarque : Tous les candidats doivent être entièrement vaccinés contre le Covid-19 et présenter une preuve lors de l'embauche, sauf si vous êtes admissible à un aménagement raisonnable fondé sur un motif protégé par les droits de l'homme (en vigueur le 15 novembre 2021).

    Résumé des fonctions

    Le but visé consiste à assurer la liaison régionale entre les équipes de la commercialisation et des ventes afin de promouvoir la planification collaborative et l’excellence de l’exécution.

    Relevant de la direction principale de la commercialisation des marques, cette fonction constitue un carrefour de communication et un point de contact clé entre les équipes de la commercialisation des marques et régionales (Ventes).

    La collaboration avec les employés de la commercialisation des marques est au cœur de la transition des stratégies nationales aux stratégies et aux initiatives régionales jusqu’à la phase de l’exécution sur le marché régional du Québec.

    Le directeur régional ou la directrice régionale de la commercialisation des marques (DRCM) sera également, le cas échéant, responsable de la conception et de la mise en œuvre (aux stades de la planification, de l’approbation, de la coordination et de l’exécution) de ses propres initiatives régionales visant à appuyer les stratégies des marques et à exploiter les débouchés régionaux clés.

    De plus, le ou la DCRM possède une connaissance approfondie des stratégies des canaux de la vente au détail et de la vente sur place, en plus de la planification commerciale pour le Québec, y compris de ses particularités locales clés.

    La personne retenue sera chargée de la communication des réalités commerciales et géographiques et de leur intégration aux plans des marques, aux initiatives d’activation clés et aux plans d’affaires.

    Principales responsabilités

    Créer, gérer et mettre à jour de manière concertée les calendriers d’activation régionaux. Aligner les calendriers nationaux des marques sur les calendriers / les grilles de planification régionale canal, clientèle et SAQ (association des priorités et de l’échéancier des marques à la planification et aux stratégies commerciales régionales lors de la réunion annuelle de planification opérationnelle intégrée POI ), en tenant compte des tâches convenues pour les marques et des marchés très concurrentiels.

    Responsabilité totale de l’activation et de l’exécution des initiatives sur les marchés locaux pour optimiser les marques prioritaires au niveau régional.

    Gérer la personne experte-conseil du portefeuille du Québec qui relève directement du poste de DRCM et son portefeuille de marques, y compris ses livrables annuels, ses objectifs et ses résultats clés (OCR) et ses priorités trimestrielles.

    Appuyer la régionalisation et la localisation des programmes nationaux clés (de concert avec la fonction de commercialisation des ventes, les directeurs régionaux et les experts-conseils du portefeuille) pour optimiser l’impact des marques sur le marché, à la fois pour les ventes à emporter et pour les ventes sur place.

    Fournir des connaissances à l’échelle locale pour valider les programmes.

    Faciliter l’exécution des activités nationales dans la région, dont les commandites et les foires commerciales.

    Exécuter les activités d’initiative locale et à l’initiative du / de la DRCM et gérer leurs fonds (entière responsabilité du budget avec les livrables des indicateurs de rendement).

    Travailler en étroite collaboration avec la direction régionale pour s’assurer que le Québec met en œuvre des plans annuels qui attestent une valeur ajoutée continue, un jugement sûr, des pratiques collaboratives et la mise en œuvre des priorités Droit au but à la puissance cinq.

    S’assurer que toutes les initiatives nationales et régionales planifiées en matière de commercialisation des marques sont saisies / surveillées / ajustées dans l’outil Gestion des promotions commerciales.

    S’assurer que toutes les initiatives planifiées sont prêtes pour le terrain et axées sur la clientèle s’assurer que les équipes provinciales disposent de l’information nécessaire pour les exécuter impeccablement et conformément aux objectifs prévus.

    Gérer les points de vente locaux pour mettre en œuvre les programmes régionaux, tirer profit des débouchés commerciaux et respecter les exigences des marques.

    Utiliser l’ensemble des outils de communication / points de vente mis au point avec la contribution des marques / du DRCM ou de la DRCM pour chaque initiative régionale (avec un soutien au stade de l’élaboration).

    Offrir une rétroaction a posteriori (tableaux de bord, indicateurs de rendement clés)

    Créer des analyses de rentabilisation pour les stratégies et les programmes régionaux / axés sur la clientèle, à la fois pour les ventes sur place et les ventes au détail, et gérer l’exécution des programmes locaux approuvés en assurant la conformité de celle-ci.

    Compréhension de la clientèle commerciale au niveau régional et de la dynamique régionale des affaires. Compréhension des consommateurs au niveau régional et connaissance des différences et des dynamiques régionales en étant capable d’associer les clients et les consommateurs à chaque implication exploitable.

    Capacité d’intégration de nos marques prioritaires aux objectifs en matière de clientèle et donc d’influer sur leur planification.

    Offrir des mises à jour des paramètres clés du rendement provincial des canaux des ventes au détail et des ventes sur place (valeur / volume / part / catégorie) en étant capable d’assurer la liaison entre Ventes et Commercialisation.

    Poursuivre sur la lancée des processus de travail en place (réunions de groupe hebdomadaires, réunions mensuelles du rendement, réunions de planification mensuelles, réunions régionales des ventes, réunions avec les spécialistes du portefeuille), et cerner les lacunes et recommander des améliorations.

    Surveiller et communiquer l’activité de la concurrence au sein de la région géographique.

    S’assurer que toutes les principales initiatives sont évaluées et communiquer constamment des commentaires et des recommandations.

    Compétences et aptitudes requises

    Expérience de la commercialisation des marques de produits de consommation emballés ou de boissons alcoolisées

    Expérience possible de la gestion des marques

    L’expérience du canal Épicerie constitue un atout.

    Bilinguisme

    Expérience de l’activation d’une marque / d’un événement

    Expérience de la gestion de collaborateurs

    Expérience de la gestion budgétaire

    Éducation et expérience

    Baccalauréat ou expérience de travail équivalente exigé

    En échange, nous offrons un salaire de base compétitif, avec une prime annuelle incitative, des prestations complètes, dont un régime de retraite et un programme d’actionnariat parrainé par l’employeur, la possibilité de travailler avec un chef de file des boissons alcoolisées, Pernod Ricard, et la liste est loin d’être finie.

    Nous apprécions et nous encourageons les candidatures de personnes de tous les groupes sociaux, y compris les Autochtones, les femmes, les minorités visibles et les personnes handicapées, indépendamment de leur race, origine ethnique, orientation sexuelle, croyances religieuses, situation familiale, pays d’origine, âge ou sexe.

    Merci de votre intérêt pour Pernod Ricard et ses filiales, Corby Spiritueux et vins Limitée et Hiram Walker & Sons Ltd. Tous les curriculum vitæ présentés seront examinés par notre équipe du recrutement et conservés pendant six mois pour cet emploi et pour de futurs emplois.

    Veuillez noter que nous ne prendrons contact qu’avec les candidats retenus pour une entrevue. Merci de ne pas communiquer directement avec les bureaux provinciaux, puisque tout le recrutement est coordonné au siège social de Toronto.

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