Partner Manager
Nakisa
Montreal, QC
10d ago

Partner Manager- North America

Reporting to the Vice President of Alliances, you will be responsible for managing all aspects of existing strategic partner relationships as well as recruiting & enabling new alliances with potential partners in North America.

You will work closely with our partners to resell Nakisa’s lease accounting and organizational transformation solutions, and influence partners to grow Nakisa expertise within their practice.

Previous experience managing enterprise-class partnerships in the solution space is a requirement.

Responsibilities

  • Create and cultivate new partnerships with targeted vendors, systems integrators (SIs) and channel VARs.
  • Sell Nakisa solutions through our partner network and grow the Nakisa partner base.
  • Manage partnerships based on specific forecasted goals and targets from strategic, demand generation, and sales alliances perspectives.
  • Assist and support the sales team via partnership support on a daily basis to help create and drive new revenues.
  • Partner enablement & training and managing relationships delivering implementation services to enterprise customers
  • Provide timely and accurate reporting and forecasting of all Alliance activities to key teams and other internal stakeholders in Sales, Marketing and Professional Services.
  • Contribute to the continued improvement of the Alliance team.
  • Ensure 100% partner and internal stakeholder satisfaction.
  • Maintain accurate records in CRM and provide revenue forecasts.
  • Coordinate and support marketing events together with partners. (e.g. conferences, roadshows, etc.).
  • Perform additional duties as assigned.
  • Travel up to 25% may be required.
  • Qualifications

  • University degree in Business Administration, Marketing, or a related field.
  • Minimum 5-7 years of experience in business development and / or indirect sales.
  • Proven sales track record in increasing market share.
  • Excellent understanding of the enterprise software industry.
  • Excellent and effective communication skills in both written and spoken English
  • Experience leveraging partners to sell to large enterprises.
  • Self motivated with a keen interest to learn new technology and business processes.
  • Strong time management skills with ability to work under pressure and meet tight timelines.
  • Ability to work and thrive in a teamwork and cooperative environment.
  • Assets

  • Prior experience within the SAP, Oracle or Workday ecosystem.
  • Gestionnaire de partenaires - Amérique du Nord

    Relevant du vice-président des alliances, vous serez responsable de la gestion de tous les aspects des relations de partenaires stratégiques existants, ainsi que du recrutement et de la création de nouvelles alliances avec des partenaires potentiels en Amérique du Nord.

    Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires pour revendre les solutions de transformation de la comptabilité de location et de la transformation organisationnelle de Nakisa, et incitez les partenaires à développer l’expertise de Nakisa au sein de leur pratique.

    Une expérience préalable de la gestion de partenariats d'entreprise dans l'espace de solution est indispensable.

    Responsabilités

  • Créer et entretenir de nouveaux partenariats avec des fournisseurs, des intégrateurs de systèmes et des revendeurs à valeur ajoutée ciblés.
  • Vendez les solutions Nakisa via notre réseau de partenaires et développez la base de partenaires Nakisa.
  • Gérez les partenariats en fonction d'objectifs et d'objectifs prévus spécifiques du point de vue de la stratégie, de la création de la demande et des alliances commerciales.
  • Assister et soutenir l'équipe des ventes par le biais d'un support de partenariat quotidien pour créer et générer de nouveaux revenus.
  • Activation et formation des partenaires et gestion des relations fournissant des services de mise en œuvre aux entreprises clientes
  • Fournir des rapports et des prévisions opportuns et précis de toutes les activités de l'Alliance aux équipes clés et aux autres parties prenantes internes des services commerciaux, marketing et professionnels.
  • Contribuer à l'amélioration continue de l'équipe de l'Alliance.
  • Garantir une satisfaction à 100% des partenaires et des parties prenantes internes.
  • Tenir des enregistrements précis dans le CRM et fournir des prévisions de revenus.
  • Coordonner et soutenir les événements marketing avec les partenaires. (p. ex. conférences, tournées de présentation, etc.).
  • Effectuer des tâches supplémentaires comme assignées.
  • Il peut être nécessaire de voyager jusqu’à 25%.
  • Qualifications

  • Diplôme universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
  • Minimum 5 à 7 ans d'expérience en développement des affaires et / ou en vente indirecte.
  • Expérience de vente prouvée dans la part croissante du marché.
  • Excellente compréhension du secteur des logiciels d’entreprise.
  • Excellentes aptitudes à la communication en anglais écrit et parlé
  • Expérience en exploitant des partenaires pour vendre à de grandes entreprises.
  • Auto-motivé avec un vif intérêt d'apprendre de nouvelles technologies et de nouveaux processus d'entreprise.
  • Solides compétences en gestion du temps, aptitude à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
  • Capacité à travailler et à prospérer dans un environnement de travail d'équipe et de coopération.
  • Atouts

  • Expérience préalable au sein de l'écosystème SAP, Oracle ou Workday.
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