Technical Sales Specialist, Business Applications #D365
Microsoft
Saskatoon, Saskatchewan, Canada
6d ago

French to follow

Microsoft is a company where passionate innovators come to collaborate, envision what can be and take their careers to levels they cannot achieve anywhere else.

This is a world of more possibilities, more innovation, more openness, and sky's-the-limit thinking a cloud-enabled world.

At Microsoft we have unique capabilities to meet the needs of both individuals and organizations. We care deeply about taking our ideals and vision around the globe, and to make a difference in peoples' lives and organizations in all corners of the planet.

Our mission is to empower every person and every organization on the planet.

Are you insatiably curious? Do you embrace uncertainty, take risks, and learn quickly from your mistakes? Do you collaborate well with others, knowing that better solutions come from working together?

Do you stand in awe of what humans dare to achieve, and are you motivated every day to empower others to achieve more through technology and innovation?

Are you ready to join a team that is at the leading edge of Innovation at Microsoft?

The reinvention of business processes is a growth engine for Microsoft cloud services. The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to drive new levels of profitability for their organization.

Are you ready to join a double-digit growth cloud business? Microsoft Business Applications cloud is recognized by analysts as a leader in the Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Relationship Management (ERP) and application platform space.

Trusted by global businesses as their platform of choice, Microsoft Business Applications uniquely enables customers to optimize their operations, engage their customers, empower their people and transform their products.

It’s a new data-driven world, and Microsoft is the only platform built from the ground up with data and intelligence at the center.

Microsoft Business Application solutions include virtually unlimited data sources from customers’ applications including legacy, first and third-party, vendor, customer and many more.

This unified approach to data and intelligence enables customers to make informed proactive business decisions with deep insights powered by artificial intelligence and industry-leading analytics (Power BI) resulting in the following key customer benefits :

  • Create impact faster : Deliver more impact in less time by quickly deploying solutions, or augmenting existing ones, to enable teams to accelerate business results and increase time to value.
  • Break through barriers : Take a data-first approach with unified data that leverages Microsoft AI to deliver insights & actions that help create better customer experiences.
  • Adapt to anything : agility to react and respond to new business priorities, market conditions and customer opportunities with rapidly deployable solutions.
  • Innovate everywhere : Solve problems with powerful solutions only possible with the Microsoft Cloud enabling interoperable solutions across multiple lines of business.
  • See what Satya Nadella has to say about the strategic vision of Microsoft Business Applications .

  • Throughout this job posting you will encounter the terms workload & workload solution expertise . These are defined as deep functional / technical experience in one of the following solutions from any software publisher including Microsoft - Customer Engagement : Sales, Marketing, Customer Service and / or Field Service;
  • Finance & Operations : Supply Chain, Manufacturing, Retail / Commerce, Finance.

    Microsoft Business Applications is uniquely positioned as the worldwide leader in enterprise solutions differentiated by our data-first and artificial intelligence-driven platform that can leverage an unlimited number of customer data sources.

    The Technical Specialist role is the ideal place to leverage your passion for being a member of a dynamic sales team that is bringing true digital transformation to customers.

    You will be a technically intense workload expert within the Microsoft enterprise sales organization working with our most important customers.

    You play a key role in the total sales cycle by helping them with their end-to-end business transformation needs through envisioning, designing and demonstrating solutions mapped to business value within the area of your workload expertise.

    Executing with excellence you will collaborate across the sales opportunity journey with the Business Applications sales team, Microsoft partners and ISVs, other Technical Specialists and our Customer Success team.

    To learn more about Microsoft’s mission, please visit : Culture Microsoft Careers

    Check out all our products :

    Microsoft est une entreprise au sein de laquelle des visionnaires passionnés collaborent pour imaginer l’avenir et pour faire progresser leur carrière vers des niveaux qu’ils ne peuvent atteindre nulle part ailleurs.

    C’est un univers où les limites sont sans cesse repoussées et qui offre plus de possibilités, d’innovations et d’ouverture : un monde infonuagique.

    Chez Microsoft, nous disposons de capacités uniques pour répondre aux besoins des personnes et des organisations. Nous avons profondément à cœur de faire voyager nos idéaux et notre vision et d’apporter un changement concret dans la vie des gens et auprès d’entreprises partout dans le monde.

    Notre mission consiste à permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage.

    Êtes-vous d’une curiosité insatiable? Accueillez-vous l’incertitude à bras ouverts, prenez-vous des risques et apprenez-vous rapidement de vos erreurs?

    Sachant que le travail d’équipe permet de trouver de meilleures solutions, collaborez-vous bien avec vos collègues? Êtes-vous stupéfié par ce que l’humain peut accomplir, et motivé à encourager les autres à en faire plus grâce aux technologies et aux innovations?

    Êtes-vous prêt à vous joindre à une équipe qui est à la fine pointe de l’innovation chez Microsoft?

    La réinvention des processus d’entreprise est un moteur de croissance pour les services infonuagiques de Microsoft. La mission de Microsoft Business Applications est d’aider nos clients à transformer numériquement leurs activités afin de générer de nouvelles sources de revenus, de créer de nouvelles manières attrayantes de servir leurs clients et de transformer la façon dont leur entreprise fonctionne afin de pouvoir atteindre de nouveaux niveaux de rentabilité.

    Êtes-vous prêt à vous joindre à une entreprise infonuagique présentant une croissance à deux chiffres? Le nuage Microsoft Business Applications est reconnu par les analystes comme une solution de pointe dans les domaines de la gestion des relations avec la clientèle, de la gestion de la relation d’entreprise et des plateformes d’applications.

    Choisie comme étant la plateforme de confiance d’entreprises du monde entier, Microsoft Business Applications se démarque en permettant aux clients d’optimiser leurs activités, de susciter l’intérêt de leurs clients, de responsabiliser leurs employés et de transformer leurs produits.

    Dans ce nouveau monde axé sur les données, Microsoft est la seule plateforme entièrement fondée sur les données et l’intelligence.

    Les solutions Microsoft Business Applications comprennent un nombre pratiquement illimité de sources de données provenant d’applications de clients, notamment des applications anciennes, des applications propriétaires et de tiers, des applications de fournisseurs ou de clients et bien d’autres encore.

    Cette approche unifiée des données et de l’intelligence permet aux clients de prendre des décisions commerciales proactives et éclairées grâce à l’intelligence artificielle et aux analyses de pointe (Power BI), ce qui procure les avantages suivants :

  • Avoir une incidence plus rapidement : obtenez plus de résultats en moins de temps en déployant rapidement des solutions ou en enrichissant les solutions existantes afin de permettre aux équipes d’accélérer l’obtention de résultats commerciaux et le délai de rentabilité.
  • Briser les tabous : adoptez une approche qui donne la priorité aux données grâce aux données unifiées qui tirent parti de l’intelligence artificielle de Microsoft et qui fournissent des informations et des mesures permettant d’améliorer l’expérience des clients.
  • S’adapter à tout : faites preuve d’agilité pour réagir et répondre aux nouvelles priorités de l’entreprise, conditions du marché et occasions de vente grâce à des solutions rapides à déployer.
  • Innover partout : résolvez les problèmes grâce à de puissantes solutions réalisables uniquement avec le nuage Microsoft et permettant une interopérabilité dans plusieurs secteurs d’activité.
  • Découvrez ce que Satya Nadella a à dire au sujet de la vision stratégique de Microsoft Business Applications ici.

    Tout au long de cette offre d’emploi, vous rencontrerez les termes charge de travail et expertise en matière de solutions pour charge de travail .

  • Ils font référence à l’expérience fonctionnelle et technique approfondie avec l’une des solutions suivantes, conçues par tout éditeur de logiciels, y compris Microsoft : Engagement envers les clients : ventes, marketing, service à la clientèle et service après-vente;
  • Finances et opérations : chaîne d’approvisionnement, fabrication, vente au détail et commerce, finances.

    Microsoft Business Applications se positionne comme chef de file mondiale en matière de solutions d’entreprise, se démarquant grâce à notre plateforme axée sur les données et l’intelligence artificielle qui peut exploiter un nombre illimité de sources de données clients.

    Le poste de spécialiste technique est idéal pour cultiver votre passion au sein d’une équipe de vente dynamique qui permet aux clients d’effectuer une véritable transformation numérique.

    Vous fournirez une expertise technique approfondie en matière de charge de travail au sein de l’organisation de vente aux entreprises de Microsoft et collaborerez avec nos clients les plus importants.

    Vous jouerez un rôle clé dans l’ensemble du cycle de vente. Pour ce faire, vous répondrez aux besoins de transformation commerciale de bout en bout en imaginant, en concevant et en démontrant des solutions adaptées dans le cadre de votre expertise en matière de charge de travail.

    Axé sur l’excellence, vous collaborerez tout au long du parcours d’occasion de vente avec l’équipe de vente d’applications d’entreprise, les partenaires Microsoft et les fournisseurs de logiciels indépendants, ainsi que d’autres spécialistes techniques et notre équipe chargée de la satisfaction de la clientèle.

    Pour en savoir plus sur la mission de Microsoft, visitez le site Culture Carrières Microsoft

    Découvrez tous nos produits :

    Responsabilités

    Le spécialiste technique est un membre clé de l’équipe de vente d’applications d’entreprise. Il en est le stratège, trouve des solutions aux problèmes de façon proactive, élimine les obstacles commerciaux et techniques, et vise la croissance au moyen de ses connaissances fonctionnelles et techniques approfondies en matière de charge de travail.

    Les responsabilités du spécialiste technique, Microsoft Business Applications comprennent les suivantes :

    Aider le spécialiste des ventes d’applications d’entreprise à répondre aux appels d’offres et à mettre au point les solutions :

  • Aider le spécialiste des ventes d’applications d’entreprise à répondre efficacement aux appels d’offres et aux demandes de renseignements en imaginant des solutions qui concernent les fournisseurs de logiciels indépendants, et en encadrant une équipe technique composée de partenaires et de fournisseurs de logiciels indépendants et collaborant avec elle.
  • Concevoir des solutions axées sur les clients correspondant à la vision et à la valeur commerciale :

  • Parvenir à un accord avec les clients pour la conception d’une solution adaptée au parcours de transformation numérique convenu en collaborant avec l’équipe technique pour garantir la correspondance avec la vision et la valeur commerciale.
  • Faire une démonstration axée sur les clients :

  • Démontrer de manière convaincante la solution en mettant l’accent sur sa correspondance avec la valeur commerciale.
  • S’assurer que la démonstration suit le modèle Présentation-Démonstration-Vision et offre un aperçu de bout en bout des possibilités d’ensemencement et d’expansion après la vente initiale.
  • Élaborer le plan de déploiement en collaboration avec l’équipe chargée de la satisfaction de la clientèle et du partenariat :

  • Aider le spécialiste des ventes d’applications d’entreprise (si nécessaire) à examiner la proposition de licence. Collaborer avec l’équipe chargée de la satisfaction de la clientèle et du partenariat afin de veiller à ce que le plan de déploiement convenu par le client corresponde aux indicateurs clés de performance.
  • French to follow

    The Technical Specialist is a key member of the Business Applications sales pursuit team and is a strategic thinker, proactive problem solver, sales & technical roadblock resolver displaying a growth mindset with deep functional and technical knowledge in the workload.

    The following are the role responsibilities for the Microsoft Business Applications Technical Specialist :

    Assist Business Applications Sales Specialist in RFP Response and in Envisioning Solution :

  • Assist Business Applications Sales Specialist in delivering compelling RFP / RFI response, in envisioning solution using ISV components, by assembling and collaborating with a technical pursuit team that includes partner and ISV resources.
  • Design Customer-centric Solution Aligned with Envisioned Solution & Business Value :

  • Secure a customer agreement to a Solution Design built with alignment to the customer-agreed digital transformation journey by partnering with the technical pursuit team ensuring alignment to envisioned solution and business value.
  • Deliver a Customer-centric Demonstration :

  • Receive a standing ovation by delivering a compelling solution demonstration emphasizing business value aligned to the designed solution.
  • Ensure demonstration follows Tell-Show-Vision model and has an end-to-end view building opportunities for seeding and expansion after initial sale.
  • Work with Customer Success / Partner Team on Deployment Plan :

  • Assist Business Applications Sales Specialist (if required) in reviewing licensing proposal. Collaborate with Customer Success team and Partner to ensure the customer agreed deployment plan maps to Key Performance Indicators (KPI).
  • Le spécialiste technique est un membre clé de l’équipe de vente d’applications d’entreprise. Il en est le stratège, trouve des solutions aux problèmes de façon proactive, élimine les obstacles commerciaux et techniques, et vise la croissance au moyen de ses connaissances fonctionnelles et techniques approfondies en matière de charge de travail.

    Les responsabilités du spécialiste technique, Microsoft Business Applications comprennent les suivantes :

    Aider le spécialiste des ventes d’applications d’entreprise à répondre aux appels d’offres et à mettre au point les solutions :

  • Aider le spécialiste des ventes d’applications d’entreprise à répondre efficacement aux appels d’offres et aux demandes de renseignements en imaginant des solutions qui concernent les fournisseurs de logiciels indépendants, et en encadrant une équipe technique composée de partenaires et de fournisseurs de logiciels indépendants et collaborant avec elle.
  • Concevoir des solutions axées sur les clients correspondant à la vision et à la valeur commerciale :

  • Parvenir à un accord avec les clients pour la conception d’une solution adaptée au parcours de transformation numérique convenu en collaborant avec l’équipe technique pour garantir la correspondance avec la vision et la valeur commerciale.
  • Faire une démonstration axée sur les clients :

  • Démontrer de manière convaincante la solution en mettant l’accent sur sa correspondance avec la valeur commerciale.
  • S’assurer que la démonstration suit le modèle Présentation-Démonstration-Vision et offre un aperçu de bout en bout des possibilités d’ensemencement et d’expansion après la vente initiale.
  • Élaborer le plan de déploiement en collaboration avec l’équipe chargée de la satisfaction de la clientèle et du partenariat :

  • Aider le spécialiste des ventes d’applications d’entreprise (si nécessaire) à examiner la proposition de licence. Collaborer avec l’équipe chargée de la satisfaction de la clientèle et du partenariat afin de veiller à ce que le plan de déploiement convenu par le client corresponde aux indicateurs clés de performance.
  • French to follow

    To excel in the Technical Specialist role, you must have the following traits and abilities :

    Technically Intense Workload Expert Deep functional, technical and process-level knowledge and extensive demonstrated experience in your workload.

  • Strategic & Proactive Pursuit Team Member Strategic thinker with proactive engagement throughout the pursuit sales cycle;
  • removes blockers, challenges the status quo, unblocks design / technical stalemates, brings clarity from ambiguity displaying a growth mindset.

    Technical Team Collaborator Collaborates with a pursuit team of technically intense workload experts including Technical Specialists with expertise other than yours, co-sell partners and Independent Software Vendors to design and demonstrate a solution that maps business value with the end-to-end business transformation needs of the customer.

    Customer-centric Solution Designer Employs Design Thinking principles centered on customer business outcomes.

    Differentiated & Business Value / Outcome-driven Demonstrator Expert in demonstrating solution capabilities and associated business value addressing customer business decision maker persona needs / pains.

    Demonstrates differentiation and the value of Business Applications workload solutions.

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