Directeur de Comptes Commerciaux
Jump! Recruteurs
Montréal Rive-Sud, QC, Canada
48d ago

Description

Notre client est actuellement à la recherche d'un directeur des ventes commerciales qui sera responsable de la promotion et de la vente de services et de technologies de sécurité intégrée dans un territoire assigné, en tirant profit des relations, en optenant de nouvelles opportunités d'affaires et en assurant la fidélisation des clients.

Le responsable des comptes commerciaux est chargé de garantir des ventes et des mises à niveau rentables aux nouveaux, existants et anciens clients tout en maximisant la satisfaction et la fidélisation des clients en initiant des suivis post-installation.

Responsabilités

  • Adhérer aux politiques, procédures, produits, programmes et services de sécurité intégrée actuels.
  • Créer de nouvelles parts de marché en vendant des produits et services de sécurité intégrée à de nouveaux clients commerciaux locaux.
  • Vendre des produits et services supplémentaires à des comptes existants qui continuent de présenter de nouvelles opportunités de vente.
  • Vendre des modules complémentaires, modifier et convertir les systèmes clients existants pour répondre aux attentes des clients.
  • Renouveler les accords clients existants.
  • Responsable des opportunités de revente dans un territoire assigné.
  • Identifier les prospects en utilisant des techniques créatives de génération de leads et maintenir des relations de travail productives avec les clients existants.
  • Établir de façon indépendante des plans d'appel et des stratégies et tactiques de suivi des clients, et appliquer systématiquement des techniques de gestion du temps et du territoire.
  • Maintenir une connaissance approfondie de la gamme complète de produits / services et des problèmes et besoins des clients grâce à une formation interne et à la lecture / recherche.
  • Obtenir des références et travailler avec des centres d'influence.
  • Traiter l'ordre de travail et remplir tous les documents conformément aux procédures approuvées et normalisées.
  • Effectuer un suivi post-installation en contactant le client, en s'assurant que les engagements sont respectés et en affirmant la satisfaction du client une fois que le client a été en service.
  • Compétences recherchées

  • Diplôme d'études collégiales préféré.
  • Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis.
  • Minimum de 2 années d'expérience en tant que représentant commercial prospère dans l'industrie de la sécurité, des technologies de l'information ou d'autres domaines de la vente de technologies, démontré par la capacité constante d'atteindre et de dépasser les quotas.
  • Excellentes compétences orales, écrites et de présentation avec la capacité de présenter aux cadres supérieurs au sein des organisations de clients et de sécurité intégrée.
  • Être orienté vers l'action.
  • Être orienté vers les résultats.
  • Avoir le sens des affaires.
  • Avoir l'orientation client.
  • Avoir des compétences fonctionnelles / techniques.
  • Construire des équipes efficaces.
  • Avoir une agilité organisationnelle.
  • Avoir des habiletés de gestion des conflits, de gestion de la diversité, de travail d'éqiupe et de résolution de problèmes.
  • Avoir une bonne gestion du temps.
  • Développer des rapports directs et autres.
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