Responsable de comptes en T.I. senior
Robert Half International Inc
Montreal, QC
14d ago

Staffing Area : Technology & IT

Technology & IT

Description Résumé général :

Le responsable du compte est responsable de la vente des services gérés, aux clients PME et PME. Cette personne est responsable de prospecter de nouvelles affaires, de cultiver des prospects et de vendre à travers le portefeuille de produits et services de nos clients.

La capacité de prospérer dans un environnement dynamique est cruciale pour le succès dans la position. Le chargé de compte travaillera en collaboration avec les ressources internes à mesure que l'opportunité évolue à travers le cycle de vente.

Le responsable de compte doit avoir la capacité de comprendre la situation dans son ensemble et de positionner correctement les stratégies de solution, les démonstrations de produits et les présentations.

Le succès des ventes prouvé est un must dans la vente de technologie et de services

Responsabilités :

  • Développer de nouvelles perspectives pour de nouvelles affaires;
  • Capacité démontrée de maîtriser et de vendre rapidement les services gérés ;
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente assignés et les quotas de revenus mensuels;
  • Maintenir les comptes existants et générer de nouveaux revenus dans la base de compte grâce à la vente de services complémentaires;
  • Construire un pipeline d'opportunités de ventes valides dans une région géographique spécifique;
  • Capacité démontrée d'identifier et de qualifier d'autres solutions dans le portefeuille de produits;
  • Doit être un joueur d'équipe, avec un fort désir de surpasser;
  • Développer et gérer des entonnoirs de vente pour analyser et gérer l'activité et fournir des prévisions précises et détaillées des opportunités identifiées et proposées;
  • Continuer à former et développer des connaissances sur les nouvelles technologies et les points de vente, y compris l'amélioration de l'expertise dans les services gérés, les services Cloud et les technologies VoIP;
  • Acquérir et intégrer les connaissances de l'industrie liées aux tendances générales, aux technologies émergentes et aux concurrents.

  • Requirements Qualifications : Fort désir de dépasser; Doit être un auto-démarreur; Diplôme universitaire; Minimum de 5 ans d'expérience réussie dans la vente de technologie;
  • La capacité de prospecter et de créer un livre d'affaires; Aptitude avérée à écouter, à extrapoler des informations et à tirer parti des ressources pour fournir efficacement des solutions répondant aux besoins des clients / prospects;
  • Excellente communication (verbale et écrite), présentation, qualifications, techniques de clôture et de négociation; Aptitude avérée à communiquer à tous les niveaux d'une organisation;
  • Capable de déterminer les problèmes d'entreprise critiques du client et de faire correspondre les besoins avec les solutions disponibles;
  • Possède une connaissance totale du compte; Peut positionner les produits dans la fonctionnalité, la fonction et le rapport bénéfice / valeur;
  • Capable de développer et de maintenir de solides relations tout au long du cycle de vie du compte; Expérience dans la gestion des ressources internes nécessaires pour répondre aux besoins complexes des clients / prospects survenant au cours du processus de vente;
  • Expérimenté devant des acheteurs de niveau 'C'; Poursuite de la performance des dossiers de pénétration et de la vente après la première vente;
  • Connaissance de base de l'administration des affaires et du processus décisionnel financier; Doit être capable de faire des appels téléphoniques de contact 'froids' initiaux;
  • Capacité de prospérer dans un environnement de vente à haute pression et axé sur les quotas; Solides compétences en informatique et capacité à gérer des niveaux élevés de correspondance électronique interne / externe, entrante / sortante;
  • Capacité de prioriser efficacement et d'exécuter des tâches dans un environnement à haute pression et d'utiliser efficacement le temps et les ressources;
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